Diagnóstico y definición de la campaña
Segmento prioritario, empresas objetivo, interlocutores y criterios de selección, formalizados en una base de trabajo compartida.
Definir el enfoque( Consultoría de desarrollo comercial B2B )
Su crecimiento comercial, con método y con criterio.
Ayudamos a las empresas tech B2B a conseguir cada mes reuniones de introducción con responsables de IT y directores de sistemas de pymes y medianas empresas, gracias a nuestro sistema de prospección con IA, sin contratar y sin depender de su red de contactos.
01Un segmento definido antes de cada campaña
02Criterios de cualificación acordados con usted
03Seguimiento transparente de cada conversación
Nuestro saber hacer
Un alcance definido. Un trabajo medible.
Cada colaboración se define antes de empezar: qué se investiga, cómo se contacta y qué información recibe su equipo.
Prospección y apertura de conversaciones
Investigación, argumentario, mensajes y seguimiento por los canales acordados y previamente verificados.
Hablar del alcanceCualificación e informes
Registro de los intercambios, señales de interés y próximos pasos, para que su equipo actúe sobre oportunidades pertinentes.
Ver cómo trabajamosSectores
Especialidades distintas. La misma necesidad de conectar.
No se trata de contactar con todo el mercado, sino de identificar dónde su propuesta aporta un valor real.
Editores de software
Productos vendidos por licencia o suscripción (SaaS): software de gestión, herramientas sectoriales, plataformas.
Integradores y consultoras
Proyectos de implantación y personalización: CRM, ERP, cloud, datos.
Servicios IT gestionados
Servicios recurrentes que acompañan al cliente en el tiempo: outsourcing IT, ciberseguridad, soporte.
Metodología
Primero entender. Después, avanzar.
Nuestro método no sustituye a su conocimiento técnico: organiza el trabajo comercial en torno a él.
- 01
Entender su oferta
Qué vende, qué problema resuelve y qué líneas de negocio quiere desarrollar.
- 02
Definir el foco
Qué empresas priorizar y qué señales justifican un contacto.
- 03
Abrir conversaciones
Ejecutar la campaña y cualificar según los criterios acordados.
- 04
Revisar y ajustar
Compartir los resultados y decidir juntos los siguientes pasos.
OLSAR Consulting
Prospección, cualificación y coordinación comercial.
Su equipo
Diagnóstico técnico, propuesta, venta y prestación del servicio.
Caso tipo · ejemplo ilustrativo
Del mercado amplio a una conversación relevante.
Así se estructura una campaña para un proveedor de CRM: del segmento a la conversación cualificada.
- La solución
- Un CRM para organizar el seguimiento comercial.
- El segmento
- Empresas con un equipo comercial y un seguimiento disperso.
- La señal a comprobar
- Una dificultad real para organizar contactos y oportunidades.
- El siguiente paso
- Una reunión para comprobar el encaje con el proveedor.
La firma
OLSAR Consulting es una consultora de desarrollo comercial B2B especializada en empresas tech B2B.
Especialización
Trabajamos exclusivamente con empresas tecnológicas que venden a otras empresas.
Rigor
Criterios acordados de antemano y una separación clara de funciones: nosotros abrimos y cualificamos; su equipo propone y cierra.
Alcance
Trabajamos en español, francés, inglés y árabe, en España, Latinoamérica, Europa y países francófonos, y el mundo árabe.
Preguntas frecuentes
Claridad desde el principio.
¿Para qué empresas está pensado?
Para empresas tecnológicas que venden a otras empresas: editores de software, integradores y consultoras (CRM, ERP, cloud…) y empresas de servicios IT gestionados. Cada campaña se define después con un segmento, una oferta y unos interlocutores concretos.
¿Un contacto equivale a un cliente?
No. Un contacto, una respuesta y una reunión son etapas distintas. Nuestro objetivo es comprobar el encaje; su equipo conserva la propuesta y la decisión de compra corresponde al cliente.
¿Cómo se define una reunión cualificada?
Los criterios se acuerdan con usted antes de empezar: empresa y perfil adecuados, contexto relevante y motivo del intercambio. No se presenta cualquier respuesta como una oportunidad.
¿Qué canales y condiciones ofrecen?
El alcance, los canales, los entregables y las condiciones económicas se definen en función de cada proyecto, tras una primera reunión.
¿OLSAR desarrolla o implementa mi solución?
No. OLSAR Consulting se centra en el desarrollo comercial; el diagnóstico, el desarrollo o la implementación corresponden al proveedor técnico.
Contacto
Hablemos de su próxima campaña.
Qué vende, a quién se dirige y qué quiere desarrollar: ese es nuestro punto de partida.
Lunes a jueves · 30 minutos por videollamada (Google Meet). También puede escribirnos a contact@olsar-consulting.com.
30 min
Primera conversación
Elija el día y la hora que mejor le convengan. Recibirá la confirmación y el enlace de Google Meet por email.
Elegir fecha y hora