Diagnostic et définition de la campagne
Segment prioritaire, entreprises cibles, interlocuteurs et critères de sélection, formalisés dans une base de travail partagée.
Définir l’approche( Conseil en développement commercial B2B )
Votre croissance commerciale, avec méthode et discernement.
Nous aidons les entreprises tech B2B à obtenir chaque mois des introductions avec des responsables IT et des décideurs DSI de PME et d’ETI, grâce à notre système de prospection IA, sans recruter et sans dépendre du réseau.
01Un segment défini avant chaque campagne
02Des critères de qualification convenus avec vous
03Un suivi transparent de chaque conversation
Notre savoir-faire
Un périmètre défini. Un travail mesurable.
Chaque collaboration est cadrée avant de commencer : ce qui est recherché, comment les contacts sont pris et quelles informations reçoit votre équipe.
Prospection et ouverture des conversations
Recherche, argumentaire, messages et relances, par les canaux convenus et préalablement vérifiés.
Parler du périmètreQualification et reporting
Suivi des échanges, signaux d’intérêt et prochaines étapes, pour que votre équipe agisse sur des opportunités pertinentes.
Voir notre façon de travaillerSecteurs
Des spécialités différentes. Le même besoin de connecter.
Il ne s’agit pas de contacter tout le marché, mais d’identifier où votre proposition apporte une réelle valeur.
Éditeurs de logiciels
Des produits vendus sous licence ou par abonnement (SaaS) : logiciels métier, outils de gestion, plateformes.
Intégrateurs et consultants
Des projets de mise en place et de personnalisation : CRM, ERP, cloud, données.
Services IT managés
Des services récurrents qui accompagnent le client dans la durée : infogérance, cybersécurité, support.
Méthodologie
D’abord comprendre. Ensuite, avancer.
Notre méthode ne remplace pas votre expertise technique : elle organise le travail commercial autour d’elle.
- 01
Comprendre votre offre
Ce que vous vendez, le problème que vous résolvez et les activités que vous souhaitez développer.
- 02
Définir le cap
Quelles entreprises prioriser et quels signaux justifient une prise de contact.
- 03
Ouvrir les conversations
Mener la campagne et qualifier selon les critères convenus.
- 04
Faire le point et ajuster
Partager les résultats et décider ensemble des étapes suivantes.
OLSAR Consulting
Prospection, qualification et coordination commerciale.
Votre équipe
Diagnostic technique, proposition, vente et réalisation de la prestation.
Cas type · exemple illustratif
Du marché large à une conversation pertinente.
Voici comment se structure une campagne pour un fournisseur de CRM : du segment à la conversation qualifiée.
- La solution
- Un CRM pour organiser le suivi commercial.
- Le segment
- Des entreprises dotées d’une équipe commerciale et d’un suivi dispersé.
- Le signal à vérifier
- Une réelle difficulté à organiser contacts et opportunités.
- L’étape suivante
- Un rendez-vous pour vérifier l’adéquation avec le fournisseur.
Le cabinet
OLSAR Consulting est un cabinet de développement commercial B2B spécialisé dans les entreprises tech B2B.
Spécialisation
Nous travaillons exclusivement avec des entreprises technologiques qui vendent à d’autres entreprises.
Rigueur
Des critères convenus à l’avance et une répartition claire des rôles : nous ouvrons et qualifions ; votre équipe propose et conclut.
Portée
Nous travaillons en espagnol, en français, en anglais et en arabe, en Espagne, en Amérique latine, en Europe et dans les pays francophones, et dans le monde arabe.
Questions fréquentes
De la clarté dès le départ.
À quelles entreprises s’adresse votre accompagnement ?
Aux entreprises tech qui vendent à d’autres entreprises : éditeurs de logiciels, intégrateurs et consultants (CRM, ERP, cloud…), sociétés de services IT managés. Chaque campagne est ensuite définie avec un segment, une offre et des interlocuteurs précis.
Un contact équivaut-il à un client ?
Non. Un contact, une réponse et un rendez-vous sont des étapes distinctes. Notre objectif est de vérifier l’adéquation ; votre équipe garde la main sur la proposition et la décision d’achat revient au client.
Comment se définit un rendez-vous qualifié ?
Les critères sont convenus avec vous avant de commencer : entreprise et profil adaptés, contexte pertinent et motif de l’échange. Une simple réponse n’est jamais présentée comme une opportunité.
Quels canaux et quelles conditions proposez-vous ?
Le périmètre, les canaux, les livrables et les conditions financières sont définis selon chaque projet, après un premier rendez-vous.
OLSAR développe-t-il ou intègre-t-il ma solution ?
Non. OLSAR Consulting se concentre sur le développement commercial ; le diagnostic, le développement ou l’intégration relèvent du prestataire technique.
Contact
Parlons de votre prochaine campagne.
Ce que vous vendez, à qui vous vous adressez et ce que vous souhaitez développer : voilà notre point de départ.
Du lundi au jeudi · 30 minutes en visioconférence (Google Meet). Vous pouvez aussi nous écrire à contact@olsar-consulting.com.
30 min
Premier échange
Choisissez le jour et l’heure qui vous conviennent. Vous recevrez la confirmation et le lien Google Meet par e-mail.
Choisir une date et une heure