التشخيص وتحديد الحملة
الشريحة ذات الأولوية، والشركات المستهدفة، والمحاورون، ومعايير الاختيار، موثّقة في قاعدة عمل مشتركة.
تحديد المقاربة( استشارات في تطوير الأعمال بين الشركات B2B )
نموّكم التجاري، بمنهجية وبصيرة.
نساعد شركات التقنية B2B على الحصول كل شهر على لقاءات تعارف مع مسؤولي تقنية المعلومات ومديري أنظمة المعلومات في الشركات الصغيرة والمتوسطة، بفضل منظومتنا للتنقيب التجاري بالذكاء الاصطناعي، دون توظيف ودون الاعتماد على شبكة العلاقات.
01شريحة محدّدة قبل كل حملة
02معايير تأهيل نتفق عليها معكم
03متابعة شفافة لكل محادثة
خبرتنا
نطاق محدّد. وعمل قابل للقياس.
نحدّد إطار كل تعاون قبل البدء: ما الذي نبحث عنه، وكيف نتواصل، وما المعلومات التي يتلقاها فريقكم.
التنقيب عن العملاء وفتح المحادثات
البحث، والحجج، والرسائل، والمتابعة عبر القنوات المتفق عليها والتي جرى التحقق منها مسبقًا.
مناقشة النطاقالتأهيل والتقارير
توثيق المحادثات وإشارات الاهتمام والخطوات التالية، ليتمكن فريقكم من العمل على الفرص الملائمة.
تعرّفوا على طريقة عملناالقطاعات
تخصصات مختلفة. والحاجة نفسها إلى التواصل.
لا يتعلق الأمر بالتواصل مع السوق بأكملها، بل بتحديد المواضع التي يقدّم فيها عرضكم قيمة حقيقية.
ناشرو البرمجيات
منتجات تُباع بترخيص أو باشتراك (SaaS): برمجيات الأعمال، وأدوات الإدارة، والمنصّات.
شركات التكامل والاستشارات
مشاريع تنفيذ وتخصيص: CRM وERP والحوسبة السحابية والبيانات.
خدمات تقنية المعلومات المُدارة
خدمات متكرّرة ترافق العميل على المدى الطويل: إدارة البنية التقنية، والأمن السيبراني، والدعم.
المنهجية
الفهم أولًا. ثم المضيّ قدمًا.
منهجيتنا لا تحلّ محلّ خبرتكم التقنية، بل تنظّم العمل التجاري حولها.
- 01
فهم عرضكم
ما الذي تبيعونه، وما المشكلة التي تحلّونها، وما مجالات النشاط التي تريدون تطويرها.
- 02
تحديد التركيز
الشركات التي ينبغي إعطاؤها الأولوية، والإشارات التي تبرّر التواصل معها.
- 03
فتح المحادثات
تنفيذ الحملة والتأهيل وفق المعايير المتفق عليها.
- 04
المراجعة والتعديل
مشاركة النتائج واتخاذ قرار الخطوات التالية معًا.
OLSAR Consulting
التنقيب عن العملاء، والتأهيل، والتنسيق التجاري.
فريقكم
التشخيص التقني، والعرض، والبيع، وتقديم الخدمة.
حالة نموذجية · مثال توضيحي
من سوق واسعة إلى محادثة ذات صلة.
هكذا تُبنى حملة لمزوّد حلول CRM: من الشريحة إلى المحادثة المؤهَّلة.
- الحل
- نظام CRM لتنظيم المتابعة التجارية.
- الشريحة
- شركات لديها فريق مبيعات ومتابعة مشتّتة.
- الإشارة المطلوب التحقق منها
- صعوبة حقيقية في تنظيم جهات الاتصال والفرص.
- الخطوة التالية
- اجتماع للتحقق من مدى التوافق مع المزوّد.
من نحن
OLSAR Consulting مكتب استشارات في تطوير الأعمال بين الشركات، متخصص في شركات التقنية B2B.
التخصص
نعمل حصريًا مع الشركات التقنية التي تبيع لشركات أخرى.
الدقة
معايير متفق عليها مسبقًا وتوزيع واضح للأدوار: نحن نفتح المحادثات ونؤهّلها، وفريقكم يقدّم العرض ويُتمّ الصفقة.
النطاق
نعمل بالإسبانية والفرنسية والإنجليزية والعربية، في إسبانيا وأمريكا اللاتينية وأوروبا والدول الفرنكوفونية والعالم العربي.
أسئلة شائعة
وضوح منذ البداية.
لأي شركات صُمّمت هذه الخدمة؟
للشركات التقنية التي تبيع لشركات أخرى: ناشرو البرمجيات، وشركات التكامل والاستشارات (CRM وERP والحوسبة السحابية…)، ومزوّدو خدمات تقنية المعلومات المُدارة. ثم تُحدَّد كل حملة بشريحة وعرض ومحاورين محدّدين.
هل جهة الاتصال تعني عميلًا؟
لا. جهة الاتصال والرد والاجتماع مراحل مختلفة. هدفنا هو التحقق من التوافق؛ ويحتفظ فريقكم بإعداد العرض، ويعود قرار الشراء إلى العميل.
كيف يُعرَّف الاجتماع المؤهَّل؟
نتفق معكم على المعايير قبل البدء: شركة وملف ملائمان، وسياق ذو صلة، وسبب واضح للمحادثة. لا نقدّم أي رد على أنه فرصة.
ما القنوات والشروط التي تقدّمونها؟
يُحدَّد النطاق والقنوات والمخرجات والشروط المالية بحسب كل مشروع، بعد اجتماع أول.
هل تقوم OLSAR بتطوير الحل الخاص بي أو تنفيذه؟
لا. تركّز OLSAR Consulting على تطوير الأعمال؛ أما التشخيص والتطوير والتنفيذ فهي من مسؤولية المزوّد التقني.
تواصلوا معنا
لنتحدث عن حملتكم القادمة.
ما الذي تبيعونه، ولمن تتوجهون، وما الذي تريدون تطويره: هذه نقطة انطلاقنا.
من الاثنين إلى الخميس · 30 دقيقة عبر مكالمة فيديو (Google Meet). يمكنكم أيضًا مراسلتنا على contact@olsar-consulting.com.
30 دقيقة
المحادثة الأولى
اختاروا اليوم والساعة المناسبين لكم. ستتلقّون التأكيد ورابط Google Meet عبر البريد الإلكتروني.
اختاروا التاريخ والساعة